David Garzón

El análisis DAFO también nombrado FODA viene del inglés SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) y se trata de una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Las preguntas que debemos hacernos en en análisis DAFO son:

• ¿Cómo se puede detener cada debilidad?

• ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?

• ¿Cómo se puede aprovechar cada fortaleza?

• ¿Cómo se puede explotar cada oportunidad?

Para realizarlo debemos hacer dos análisis:

Análisis Externo

Oportunidades

• ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

• ¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

• ¿Existe una coyuntura en la economía del país?

• ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

• ¿Qué cambios en la normativa legal y/o política se están presentando?

• ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas

• ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

• ¿Qué están haciendo los competidores?

• ¿Se tienen problemas de recursos de capital?

• ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Análisis Interno

Fortalezas

• ¿Qué ventajas tiene la empresa?

• ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

• ¿A que recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

• ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?

• ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades

• ¿Qué se puede mejorar?

• ¿Que se debería evitar?

• ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

• ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

Acabaré con una frase de Sun Tzu: “No sólo es necesario evaluar las condiciones del propio comando sino también las del comando enemigo”

Fuente: Wikipedia